Abogado de fusiones y adquisiciones

Actualizado el 26 de octubre de 2026

Referente: Julie Aubin (Abogada - Fundadora)

Las fusiones y adquisiciones son momentos estratégicos en la vida de una empresa. Ya se trate de adquirir a un competidor, de vender su negocio o de estructurar una inversión en el capital, estas operaciones implican intereses financieros considerables y exigen una experiencia jurídica de primer nivel.

El abogado de fusiones y adquisiciones (M&A) interviene en todas las etapas del proceso para asegurar la operación, dirigir las negociaciones y prevenir los riesgos. MOSAIK acompaña a directivos e inversores en todos sus proyectos de crecimiento externo.

Las operaciones de M&A: retos y tipología

Una fusión o una adquisición (M&A) engloba todas las operaciones mediante las cuales una sociedad toma el control de otra, en su totalidad o en parte. Estas operaciones responden a objetivos variados: crecimiento rápido, adquisición de competencias o de tecnologías, entrada en nuevos mercados, obtención de sinergias o consolidación de una posición competitiva.

Cabe distinguir varias configuraciones:

• Fusión por absorción: una sociedad absorbe a la otra, que desaparece como persona jurídica;
• Fusión por constitución de una sociedad nueva: dos sociedades se disuelven para crear una nueva entidad;
• Adquisición de participaciones o de activos: el comprador adquiere las acciones o los activos de una sociedad que subsiste como persona jurídica;
• Venta parcial: el vendedor transmite una parte de su capital o de su actividad conservando una participación.

Cada configuración presenta características jurídicas, fiscales y financieras propias. El abogado de M&A analiza su situación y le asesora sobre la estructura más adecuada a sus objetivos.

Las etapas de una operación de M&A

La fase preparatoria y la carta de intenciones

Toda operación comienza con una fase de negociación preliminar. El comprador manifiesta su interés y presenta una oferta indicativa. Esta fase culmina con la firma de una carta de intenciones (letter of intent, LOI) o de un protocolo de acuerdo, un documento que no vincula en cuanto al precio pero que sienta las bases de las negociaciones posteriores. MOSAIK redacta este documento con cuidado para proteger sus intereses manteniendo una dinámica de negociación constructiva.

La due diligence

La due diligence es una etapa decisiva. Se trata de una auditoría completa de la sociedad objetivo que permite al comprador verificar la exactitud de la información facilitada e identificar los riesgos antes de asumir cualquier compromiso vinculante. La auditoría abarca, entre otros ámbitos, las materias fiscal, contable, laboral y de propiedad intelectual. Los expertos de MOSAIK coordinan estas auditorías con los expertos contables y los asesores financieros, y formulan a continuación recomendaciones precisas sobre la conveniencia y las condiciones de seguir adelante con la operación o de renunciar a ella.

La negociación y la documentación de la operación

Si la operación se aprueba tras la due diligence, se materializa mediante la firma de un contrato de adquisición. Este documento jurídico complejo organiza todos los aspectos de la operación: identificación de las acciones o de los activos vendidos, precio y modalidades de pago, condiciones suspensivas, manifestaciones y garantías, fecha de transmisión y obligaciones respectivas de las partes hasta el cierre.

Los abogados de MOSAIK buscan un equilibrio aceptable para ambas partes. Una negociación demasiado agresiva deteriora la relación y puede hacer fracasar una operación por lo demás sólida: la experiencia y el sentido de la medida del abogado constituyen aquí una ventaja decisiva.

El cierre y la integración posterior a la adquisición

El cierre (closing) es el momento en que la operación produce efectos. Entre la firma (signing) y el cierre pueden transcurrir varias semanas, durante las cuales deben cumplirse las condiciones suspensivas.

La fase de integración, a menudo subestimada, determina en gran medida el éxito de la adquisición a largo plazo. MOSAIK le acompaña en todas las etapas para llevar la operación a buen puerto con rapidez y seguridad.

Vender su pyme: garantía de activo y pasivo, carta de intenciones, pacto

Para el empresario que vende su sociedad, tres documentos concentran lo esencial de la negociación:

• la carta de intenciones, que fija el precio indicativo, el calendario, la exclusividad y la confidencialidad. Mal redactada, vincula más de lo que se cree; bien redactada, encuadra lo que sigue sin atarle antes de la due diligence;
• la garantía de activo y pasivo, por la que el vendedor garantiza al comprador frente a las deudas y los riesgos nacidos antes de la venta y revelados después. Su duración, su límite máximo, su franquicia, su umbral de activación y su garantía bancaria o su depósito en garantía se negocian línea a línea: ahí se juega el precio realmente cobrado;
• el pacto de socios, cuando el vendedor conserva una participación o los fundadores permanecen junto al comprador: gobernanza, salida, cláusulas de no competencia y de acompañamiento.

MOSAIK asesora tanto a los vendedores como a los compradores de pymes y de empresas de tamaño intermedio, desde la preparación de la sociedad para la venta hasta el pago del precio, y defiende a sus clientes cuando se ejecuta una garantía después de la venta.

Adquisición de una sociedad francesa por un inversor extranjero

Cuando el comprador está establecido fuera de Francia, la operación añade sus propias exigencias: el control de las inversiones extranjeras, que impone una autorización previa del ministro de Economía en los sectores sensibles, en particular cuando un inversor establecido fuera de la Unión Europea supera el 25 % de los derechos de voto; la fiscalidad de los flujos y los convenios fiscales; el derecho laboral francés, que el comprador a menudo descubre; la documentación bilingüe.

Con sus oficinas de París, Hong Kong y Ciudad de México, MOSAIK conduce estas operaciones de principio a fin, tanto del lado del comprador extranjero como del lado del vendedor francés, sin multiplicar los interlocutores.

El papel estratégico del abogado de M&A

Asesoramiento desde la concepción misma del proyecto

El papel del abogado no se limita a la redacción de los contratos. Comienza en la fase de reflexión estratégica. Apoyándose en su experiencia en derecho societario y en derecho fiscal, MOSAIK aporta una visión global que integra todas las dimensiones jurídicas y financieras de la operación, lo que permite optimizar su estructura desde el principio.

Un negociador al servicio de sus intereses

Cada cláusula de un contrato de adquisición puede representar sumas considerables. El abogado defiende sus posiciones en los puntos sensibles (manifestaciones y garantías, mecanismos de ajuste del precio, cláusulas de no competencia), apoyándose en el conocimiento de la práctica del mercado para identificar lo que es realmente negociable y lo que no lo es.

Un gestor de los riesgos jurídicos

Toda adquisición conlleva riesgos. El abogado los identifica en las primeras fases del proyecto e implanta las protecciones contractuales necesarias. Esta vigilancia anticipada evita litigios costosos y preserva la rentabilidad de la inversión.

Las operaciones de M&A son momentos decisivos en la vida de una empresa. Su éxito depende tanto de su pertinencia estratégica como de la calidad del acompañamiento jurídico. MOSAIK pone su experiencia al servicio de su crecimiento, ya sea usted comprador, vendedor o inversor. Contacte con nosotros para una primera conversación y definamos juntos la mejor estrategia para su proyecto.