Derecho de los negocios

MOSAIK acompaña a las empresas en la redacción, la revisión y la negociación de todos sus contratos: prestación de servicios, compraventa, distribución, colaboración, subcontratación, licencia, en Francia y a nivel internacional.

Los cimientos de un contrato sólido

Antes de cualquier redacción, el despacho le ayuda a fijar los parámetros que determinan la economía de la operación:

• el valor del contrato y la estructura del precio;
• las condiciones de pago: permiten anticipar los vencimientos, gestionar su tesorería y asegurar los compromisos de cada parte. Como prestador, un pago tardío le obliga a adelantar fondos y le expone a la insolvencia del cliente. Como cliente, pagar por adelantado supone arriesgarse a que la prestación nunca se ejecute;
• la duración y las condiciones de salida: un compromiso prolongado suele asegurar mejores condiciones, siempre que se controlen las vías de salida;
• la ley aplicable y los tribunales competentes: según la ley elegida, el riesgo contencioso cambia de dimensión. Algunos ordenamientos extranjeros admiten los daños punitivos, por ejemplo, mientras que el derecho francés solo indemniza el perjuicio efectivamente sufrido.

Anticipar el incumplimiento antes de que se produzca

Los remedios previstos por la ley resultan a veces insuficientes o poco disuasorios. El contrato puede ir más lejos, y MOSAIK le ayuda a elegir las herramientas adecuadas:

• la cláusula penal, que fija de antemano la sanción económica del incumplimiento;
• las penalizaciones por día de retraso o por incumplimiento constatado;
• la asunción automática de determinados gastos;
• los mecanismos de compensación: retención del pago, plazo suplementario de ejecución;
• a la inversa, las cláusulas limitativas de responsabilidad, que acotan su propia exposición económica. Su importe debe fijarse con cuidado: si es demasiado bajo, el juez puede dejar la cláusula sin efecto.

Vigilar la ejecución del contrato

Un buen contrato organiza además su propio control. El despacho incorpora mecanismos de seguimiento que detectan los primeros incumplimientos antes de que se agraven:

• informes periódicos;
• reuniones de seguimiento e hitos de validación;
• procedimientos de alerta y vías amistosas de resolución de las dificultades.

Estos mecanismos son valiosos: permiten trabajar de forma cooperativa con sus socios para resolver los problemas y aportan pruebas útiles si, pese a todo, el conflicto se agrava.

Ajustar el precio en el tiempo

En los contratos de larga duración, MOSAIK redacta las cláusulas que mantienen el equilibrio económico sin necesidad de renegociar constantemente: cláusulas de indexación basadas en los índices del INSEE (el instituto nacional de estadística francés) o en el índice Syntec, cláusulas de revisión de precios y mecanismos de rendimiento progresivos o decrecientes.

Del precontencioso al contencioso

Cuando surge un conflicto contractual, el despacho despliega la respuesta gradual adecuada: requerimiento formal, negociación de un acuerdo transaccional y, después, acción judicial cuando resulta necesario. Esta doble práctica de asesoramiento y contencioso nutre nuestra redacción: sabemos qué cláusulas resisten ante un tribunal.

Preguntas frecuentes

¿Por qué encargar la redacción de un contrato a un abogado en lugar de utilizar un modelo?

Un modelo no conoce su actividad, ni su posición negociadora, ni sus riesgos reales. Cada cláusula de un contrato a medida se calibra en función de la economía de su operación. El coste de la redacción es irrisorio frente al de un litigio nacido de una cláusula mal ajustada.

¿Puede un abogado revisar un contrato que me piden firmar?

Sí, es una de nuestras intervenciones más frecuentes. MOSAIK analiza el proyecto de contrato, identifica las cláusulas desequilibradas o arriesgadas y le facilita solicitudes de modificación motivadas para la negociación.

¿Qué puedo hacer si mi contraparte no cumple el contrato?

Todo depende de lo que prevea el contrato: cláusula penal, penalizaciones por día de retraso, facultades de resolución, mecanismos de compensación. MOSAIK le asesora sobre la respuesta gradual más adecuada, desde el requerimiento formal hasta el contencioso, preservando la relación comercial cuando ello sea posible.